Introducción

En el mundo del comercio electrónico de moda, la competencia es feroz. Cada día surgen nuevas marcas y se suman a las ya existentes, lo que hace que sea difícil para los consumidores decidir a quién comprarles. Por lo tanto, es importante que los minoristas de moda encuentren formas de mantener a los consumidores interesados en sus productos y servicios. Una de las formas más efectivas de hacerlo es a través del remarketing. El remarketing es una herramienta de publicidad digital que permite a los minoristas de moda mostrar anuncios personalizados a personas que han visitado su sitio web antes. En este artículo, discutiremos por qué el remarketing es tan efectivo y cómo puede ayudar en todas las etapas del funnel de conversión en moda.

¿Qué es el remarketing?

El remarketing, también conocido como retargeting, es una estrategia de publicidad digital que permite a los minoristas de moda mostrar anuncios a personas que han visitado su sitio web antes. Por lo general, este tipo de publicidad funciona mediante la colocación de una cookie en el navegador web de un visitante que luego se utiliza para mostrar anuncios personalizados en función de su historial de navegación. Por ejemplo, si un consumidor visita el sitio web de una tienda de moda y ve un vestido, pero no lo compra, se puede utilizar el remarketing para mostrar un anuncio del mismo vestido en otro sitio web que el consumidor esté visitando posteriormente. Esto puede recordarle al consumidor el producto que vio antes y puede impulsarlo a volver a visitar el sitio web de la tienda para comprar el vestido.

Por qué el remarketing es importante en el mundo de la moda

En el mundo de la moda, el remarketing es especialmente importante debido a la alta competencia en el mercado. Los consumidores tienen muchas opciones para comprar ropa y accesorios en línea, lo que significa que los minoristas de moda deben encontrar formas de diferenciarse de la competencia y mantener a los consumidores interesados en sus productos. El remarketing es una forma efectiva de hacerlo. Al mostrar anuncios personalizados a personas que ya han visitado su sitio web, los minoristas de moda pueden asegurarse de mantener su marca y productos en la mente de los consumidores. Además, el remarketing también puede ayudar a atraer a los consumidores que abandonaron la página de pago, así como a aquellos que no realizaron una compra en su primera visita.

El rol del remarketing en todas las etapas del funnel de conversión en moda

El funnel de conversión es una estrategia de marketing que se utiliza para guiar a los consumidores a través de las diferentes etapas del proceso de compra. En el mundo de la moda, estas etapas pueden incluir la conciencia de marca, el interés, la consideración, la compra y la fidelización. El remarketing puede ser efectivo en cada una de estas etapas.

Conciencia de marca

En la primera etapa del funnel de conversión en moda, el objetivo es generar conciencia de marca y atraer a los consumidores a su sitio web. El remarketing puede ser útil en esta etapa al mostrar anuncios personalizados a personas que aún no han visitado su sitio web. Por ejemplo, los minoristas de moda pueden utilizar anuncios dinámicos de productos para mostrar productos populares o nuevos a los consumidores. Esto puede ayudar a atraer a nuevos visitantes a su sitio web y generar conciencia de marca.

Interés

En la segunda etapa del funnel de conversión en moda, el objetivo es mantener el interés de los consumidores después de que han visitado su sitio web. El remarketing puede ser útil en esta etapa al mostrar anuncios personalizados a personas que han visitado su sitio web pero no han interactuado con él de ninguna otra manera. Por ejemplo, los minoristas de moda pueden utilizar anuncios de retargeting para mostrar productos relacionados con los que un consumidor ha visto en su sitio web. Esto puede ayudar a despertar el interés del consumidor en productos adicionales y mantenerlo involucrado con el sitio web.

Consideración

En la tercera etapa del funnel de conversión en moda, el objetivo es fomentar la consideración de los productos y servicios ofrecidos en su sitio web. El remarketing puede ser útil en esta etapa al mostrar anuncios personalizados a personas que han agregado productos a su carrito de compras pero no han realizado una compra. Por ejemplo, los minoristas de moda pueden utilizar anuncios de retargeting para mostrar el contenido del carrito de compras de un consumidor y ofrecer un descuento u oferta especial para alentar al consumidor a realizar una compra.

Compra

En la cuarta etapa del funnel de conversión en moda, el objetivo es convertir a los consumidores en compradores. El remarketing puede ser útil en esta etapa al ayudar a cerrar la venta con los consumidores que han abandonado la página de pago o que no han finalizado una compra. Por ejemplo, los minoristas de moda pueden utilizar anuncios de retargeting para ofrecer recordatorios de compra a los consumidores que no completaron una compra o para ofrecer un descuento u oferta especial para incentivar la compra.

Fidelización

En la última etapa del funnel de conversión en moda, el objetivo es fomentar la fidelización del cliente. El remarketing puede ser útil en esta etapa al mostrar anuncios personalizados a los consumidores que ya han realizado una compra en su sitio web. Por ejemplo, los minoristas de moda pueden utilizar anuncios de retargeting para mostrar productos nuevos o descuentos especiales a clientes existentes para incentivar una compra repetida. Esto puede ayudar a mantener a los clientes interesados en sus productos y servicios a largo plazo.

Conclusión

El remarketing es una herramienta de publicidad digital altamente efectiva que puede ser utilizada por los minoristas de moda en todas las etapas del funnel de conversión. Al mostrar anuncios personalizados a personas que ya han visitado su sitio web, los minoristas de moda pueden mantener su marca y productos en la mente de los consumidores y alentar a los consumidores a realizar una compra. Si aún no ha implementado el remarketing en su estrategia de marketing de moda, ahora es el momento de hacerlo.