Introducción

En el mundo del comercio electrónico, una de las mayores preocupaciones es la tasa de conversión. A pesar de los esfuerzos de marketing y el tráfico generado en el sitio web, muchos visitantes abandonan la página sin realizar una compra. En el mundo de la moda online, esta es una preocupación constante, ya que los consumidores buscan la mejor oferta y cambian de opinión frecuentemente. Para abordar este problema, es importante implementar una estrategia de remarketing y retargeting. En este artículo, aprenderás qué es el remarketing y retargeting, y cómo puedes utilizarlos para aumentar tus ventas en moda.

¿Qué es el remarketing?

El Remarketing es una técnica de marketing que se utiliza para volver a atraer a los usuarios que han visitado tu sitio web pero que no han realizado ninguna compra. Esta técnica permite que las empresas muestren anuncios a estos usuarios en el futuro, para recordarles que aún hay productos interesantes disponibles en la tienda online.

¿Cómo funciona el Remarketing?

Para ejecutar una campaña de Remarketing, es necesario que el sitio web tenga un seguimiento del comportamiento del usuario a través de cookies. Una vez que un usuario visita la página, se coloca una cookie en su navegador, lo que permite que se le muestren anuncios específicos en el futuro. Los anuncios se pueden mostrar en la página web que visitaron inicialmente, o en otras páginas web asociadas con la red publicitaria que garantice un mayor alcance.

¿Por qué es importante el Remarketing?

El Remarketing es importante porque la mayoría de los compradores en línea no compran en su primera visita. Pero si se les muestra publicidad relevante después de su primera visita, la probabilidad de que regresen y se conviertan en clientes aumenta significativamente.

¿Qué es el retargeting?

El Retargeting es un tipo específico de Remarketing en el que se muestran anuncios a aquellos compradores en línea que han agregado un producto a su carrito de compras pero no han completado la compra. Esta técnica se enfoca en llevar a los usuarios de vuelta al producto específico que abandonaron.

¿Cómo funciona el Retargeting?

El proceso de retargeting es similar al proceso de remarketing. Una vez que el usuario agrega un producto a su carrito de compras, se coloca una cookie en su navegador. Si abandonan la página sin completar la compra, se les mostrarán anuncios específicos desde la perspectiva del producto que habían dejado en su carrito de compras. Estos anuncios serán mostrados en el futuro en cualquier página web asociada con la red publicitaria que garantice un mayor alcance.

¿Por qué es importante el Retargeting?

El retargeting es importante porque es una técnica específica que se enfoca en las personas que ya han mostrado interés en un producto específico. Al enfocarse en esta audiencia particular, la tasa de conversión se vuelve significativamente mayor.

Cómo utilizar el remarketing y retargeting en moda

Base de datos

Para ejecutar una campaña de remarketing o retargeting, es importante contar con una base de datos de clientes. Si ya tienes una lista de clientes en línea, usa esa base de datos para la campaña de remarketing. Si no tienes una base de datos, ejecuta una campaña de email marketing para incentivar el registro y así poder contar con una base de datos sólida.

Segmentación de audiencia

Es importante segmentar el público objetivo para crear anuncios que sean relevantes para ellos. En el caso de la moda, se pueden segmentar por estilo, precio, edad y género. Al segmentar el público, los anuncios pueden adaptarse mejor a sus necesidades y deseos, lo que aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes.

Publicidad dinámica

La publicidad dinámica es una técnica de publicidad en línea que adapta el contenido de los anuncios a los intereses y comportamientos del usuario, permitiendo que sean más efectivos. En el caso de la moda, se pueden mostrar anuncios con productos que el usuario ha visto recientemente, o productos similares a los que ya ha comprado. Esta técnica ayuda a aumentar la conversión y a fomentar la fidelización del cliente.

Anuncios llamativos

Los anuncios llamativos son cruciales para atraer la atención de un usuario y aumentar la probabilidad de conversión. Es importante crear anuncios interesantes y atractivos que llamen la atención del público y les motiven a completar la compra.

Descuentos

Los descuentos son una técnica efectiva para incentivar la compra. En el mundo de la moda, los descuentos pueden ser muy agradecidos por los compradores, especialmente si se les ofrece un descuento en una compra repetida. Los descuentos deben ser limitados en el tiempo para generar un sentido de urgencia y animar al usuario a hacer la compra rápidamente.

Medición y Optimización

Es importante medir y optimizar la campaña de remarketing y retargeting para garantizar su eficacia. Utiliza herramientas de medición y seguimiento para analizar los resultados de la campaña y mejorar, siempre asegurándose de estar optimizando y mejorando la tasa de conversión.

Conclusión

La implementación efectiva de la estrategia de remarketing y retargeting puede ayudar a aumentar las conversiones en moda online. Es importante contar con una base de datos de clientes, segmentar la audiencia, utilizar publicidad dinámica, crear anuncios llamativos, ofrecer descuentos, medir y optimizar la campaña para garantizar su eficacia. Por lo tanto, no pierdas la oportunidad de mejorar tus ventas en moda, e implementa estas técnicas de marketing en tu tienda en línea ahora mismo.